"Технодрев" расширяет сотрудничество
Выставка «Технодрев Дальний Восток — 2012» показала всевозрастающую роль Дальнего Востока в развитии лесной промышленности России.
Участие в выставке компании «Штиль» для многих специалистов поначалу не вызвало удивлений, но следует признать — именно бензопилы, мотокосы, мойки и пылесосы для повседневной жизни заинтересовали огромное число посетителей. Ассортимент техники ошеломил даже профессионалов. Представитель компании «Штиль» с трудом нашел время, чтобы обозначить для журнала «Технодрев» особенности оборудования. Корпоративные клиенты отмалчивались, зато дачники интересовались нашими инновациями.
Хочется подчеркнуть особенность мотопил, газонокосилок и другой техники — применение в них одного универсального аккумулятора — отметил заместитель директора по маркетингу компании «STIHL» Олег Изотченко. Намереваемся расширять дилерскую сеть на весь Дальний Восток. Понимаем, что задача не простая — по качеству и ассортименту на рынке жесткая конкуренция иностранных производителей. Но в успехе не сомневаемся — уже 50 дилеров приступили к своим обязанностям и заверяют, что спрос на продукцию компании растет. На выставке всерьез занялись изучением спроса. Откуда потребители узнают о появлении новых образцов оборудования? Оказалось, что в лидерах здесь ни сколько интернет ресурсы, сколько растущее число печатных изданий. В регионе развивается строительство коттеджей, потому ассортимент наш рассчитан на владельцев приусадебных участков. Другой задачей, которую удалось решить, стало заключение договоров о сотрудничестве с профессиональными учебными заведениями лесной направленности.
Коммерческий директор ООО «АНС Грейфер» Николай Антипов участвовал в выставке первый раз, а его продукция - грейфера для леса компании Intermercato AB (Швеция)- уже известна на Дальнем Востоке с 2011 года. Оборудование, легко агрегатирующееся со всеми типами отечественных и импортных экскаваторов и манипуляторов, в сочетании реальной цены со шведским качеством, вызвало определенный интерес у специалистов и посетителей выставки. Хотя выставка и лесного направления, к нам на стенд подходили и представители ломозаготовительных, дорожно-строительных предприятий, коммерческих структур. И главная цель сегодня для нас - закрепиться в этом регионе, для чего необходимы надежные партнеры. Решение этой задачи - главная цель приезда в Хабаровск. Поражает география этой региональной выставки. Среди посетителей - представители почти всех территориальных единиц Дальневосточного федерального округа, да и не просто представители, а специалисты, предприятия которых занимаются реальной заготовкой и перевалкой леса. Итоги выставки радуют, но хотелось бы высказать пожелание — период работы выставки лучше разделить на части. Первая — в рабочие дни для специалистов, а вторая — для жителей региона, которые могли бы не только знакомиться с образцами лесной техники, но и приобрести товары повседневного спроса. С основной задачей — довести до клиентов наличие на рынке новых видов навесного оборудования для лесных машин по адекватной цене мы справились.
Гидравлические погрузчики компании «SENNEBOGEN» эффективны при перевалке круглого леса, погрузке на площадки складов и железнодорожные платформы. Техника мобильная и не требует дополнительных разрешений, как для подъемных кранов — считает коммерческий директор компании Александр Борковкин. Она позволяет складировать лес в штабеля высотой до 12 метров. Участвуем в выставке пятый раз и считаем дальневосточный рынок перспективным. Здесь сосредоточена треть объемов круглого леса России, расположены терминалы и порты, что позволяет нам встретить крупных клиентов. Конкуренция среди производителей высокая, но сказать откровенно — технику, которую мы предлагаем, в Китае не производят, потому и рассчитываем на успех.
Японская компания «OHI» — производитель лесопильного оборудования на рынке Дальнего Востока впервые. Круглые и ленточные машины, мини-заводы по распиловке потребителям известны давно. Они завоевали популярность среди предприятий малого бизнеса, где обрабатываются объемы до 100 тысяч кубометров древесины в год. Задача на выставке — получить массового клиента, который вырос из фермерского пиления, но не дорос до возможности реализации крупных проектов — говорит руководитель отдела продаж компании Антон Кабанов. Пока не знаем об итогах презентации наших машин, но очевидно, что спрос на них будет расти с развитием предпринимательства в России. Особенно высокий спрос на станки для распила круглого леса малого диаметра. Удобно, что Хабаровск имеет выгодное географическое положение, потому возможности расширять клиентскую базу безграничны. С задачей войти в прямой контакт с потребителями удалось справиться.
Принимаем участие в выставках «Технодрев» с 2005 года. В Хабаровске образовался своеобразный клуб по интересам среди профессионалов лесной отрасли, что привлекает сюда производителей многих стран. Основные наши клиенты — крупные предприятия, такие как «Аркаим» и «Тернейлес» — отметил представитель немецкой компании «WEINIG» Геннадий Джоголюк. Основная цель — познакомится с клиентами для расширения сети продаж. Мы предлагаем им две новые машины «WEINIG-WAKO». Скорость обработки бревна до 800 метров в минуту, при этом средняя производительность подобного класса машин обычно 30 метров в минуту. В группу продукции входят оборудование для оптимизации и пиления, по сращиванию и изготовлению клееных изделий. Конечно, далеко не все компании могут приобрести дорогостоящие машины, но клиенты должны знать — наша продукция позволит им модернизировать цеха в сжатые сроки. При этом она дает возможность перенастраивать производственные линии 15 раз в смену. По большому счету, конкурентов у нас нет, такой класс машин пока не производят ни японцы, ни китайцы. Они смогут приблизиться к нам лет через пять, но и мы не стоим на месте, чтобы не догнали. Необходимо и впредь участвовать в таких выставках, чтобы из первых рук узнавать о качестве своей продукции. Несмотря на прогнозируемое падение рынка в 2012 году, сохраним свое представительство во Владивостоке.
- Компания презентует на выставке несколько образцов тяжелых машин производства «PONSSE». Подобная техника используется предприятием «Дальлеспром». Мы в ожидании результатов первых испытаний новых образцов, хотя уверены, что вопросов не возникнет — подчеркивает генеральный директор компании «ДОРМАШИМПОРТ» Алексей Воронкевич. Участвуем в выставках пятый год и опыт работы с партнерами накопили достаточный. Открываем новые филиалы, кооперируемся с учебными центрами. Спрос на приобретение навыков управления техникой растет. 2011 год был для нас удачным — уровень продаж увеличился до рекордных значений. Удалось по отдельным показателям обойти официального дистрибьютора «КОМАЦУ». Легко адаптируемся к ситуации на рынке, особенно в части продаж восьмиколесного тяжелого харвестера, который востребован в сложных условиях дальневосточных лесов. В базе клиентов уже 30 предприятий, потому в 2012 году уделили внимание кадровой политике и потребительским свойствам техники. Успехи не заставили себя долго ждать — производительность выросла. Например, с помощью одной машины можем загружать более 100 вагонов в месяц. Это два железнодорожных состава, но показатель будем улучшать. Компания успешно сотрудничает с журналом «Технодрев». Намереваемся развивать наше взаимодействие с изданием и в будущем.
Андрей СМИРНОВ
