Стратегией на безотходную переработку

В лесном комплексе Хабаровского края определились лидеры в переработке древесины. Пальму первенства разделили  ООО СП «Аркаим» и ООО «Бизнес Маркетинг». Компании выработали близкие по типу стратегии развития, но имеют свои отличительные особенности, которые помогают каждой выпускать конкурентоспособную на мировом рынке продукцию.

Особенность стратегии группы компаний «Бизнес Маркетинг» в производстве готовых изделий для домостроения и перспективной продукции переработки — топливных пеллетов. В состав холдинга вошли ООО «Азия Экспорт», занимающееся реализацией лесной продукции на экспорт, ООО «Финмашинери», осуществляющее поставки и обслуживание заготовительной техники, ООО «Бизнес Форест», выполняющее логистику поставок, ООО «Среднеамгуньский ЛПХ», ООО «ДальЕвроЛес» и ООО «Амур Форест», ведущие заготовку древесины, а также головная структура ООО «Бизнес Маркетинг», управляющая бизнес процессом. Концепция развития холдинга основана на уверенности в том, что лесная продукция всегда будет востребована на мировом рынке, так как наша страна обладает 27 процентами мировых запасов древесины высокого качества. Политику в сфере переработки древесины холдинг построил исходя из тенденции на дестабилизацию рынка, которая возникла в связи с мировым финансовым кризисом. Стратегия предприятия предполагает в ближайшие пять лет в три этапа нарастить объемы заготовок древесины до 1,3 миллиона кубометров в год. На первом этапе до 2011 года вывести первый завод в поселке Березовый Солнечного района на проектную мощность, построить до 180 километров лесных дорог и продолжить обновление заготовительной техники. На втором этапе — до 2013 года произвести запуск второго завода в поселке Харпичан, выполнив профилирование продукции и нарастив прибавочную стоимость готовых изделий. На третьем этапе — до 2015 года инвестировать в переработку до 150 миллионов долларов. Завершить возведение завода по выпуску топливных пеллетов, довести уровень переработки древесины до 100 процентов, создать дополнительно 400 новых рабочих мест и увеличить отчисление налогов во все уровни бюджетов на 300 миллионов, в том числе в бюджет Хабаровского края на 200 миллионов рублей. Основная задача — довести объемы выпуска сухих пиломатериалов до 310 тысяч кубометров в год и топливных пеллетов до 60 тысяч тонн. Задача сложная, но выполнимая. Компания готова к развитию любого варианта событий в лесном комплексе, вплоть до введения с 1 января 2010 года экспортной пошлины в размере 80 процентов от стоимости готовой продукции. Именно поэтому разговор о настоящем и будущем холдинга «Бизнес Маркетинг» с заместителем генерального директора Константином Безносюком мы начали с анализа обстановки в лесном комплексе на рынке стран АТР и Хабаровского края.

В отсутствии перерабатывающих мощностей с увеличением экспортной пошлины до 25 процентов предприятия лесного комплекса оказались на грани выживания. ООО «Бизнес Маркетинг» — не исключение, однако разразившийся в 2009 году мировой кризис повлиял на деятельность компаний не одинаково. Одни обанкротились, другие балансировали на грани разорения. По мнению Константина Безносюка, предельный размер экспортной пошлины в 35 процентов мог бы оказаться для холдинга фатальным, но выручило наличие запущенных до кризиса перерабатывающих мощностей и накопленный за годы реформ опыт.

Мы готовы к любому варианту развития событий, но предпочтительней было бы продление моратория на введение 80‑процентной пошлины еще на год — считает заместитель гендиректора. Чтобы реализовать стратегию нужно время. Ведь от момента принятия решения до завершения проектных работ требуется не менее 0,5 года. На строительство завода по переработке — еще 1,5 года и столько же на вывод мощностей на проектную мощность. Следует добавить, что только на решение инфраструктурных проблем требуется огромное количество сил и времени, так как по опыту это сложный вопрос взаимоотношений с поставщиками энергии. ООО «Бизнес Маркетинг» в этом смысле повезло. В поселке Березовый оказались свободные электрические мощности, потому завод удалось запустить довольно быстро. Что касается проекта в поселке Харпичан, то там требуется другая тактика— формирование собственной генерации. Это связано с постоянным ростом энерготарифов, зависимостью от колебаний стоимости энергии и необходимостью повышения эффективности производства при максимальном использовании отходов переработки.

По нашим расчетам потребуется весь объем коры и опилок на производство электроэнергии, что позволит снизить тариф минимум в два раза, а так же обойти риски с реализацией проекта — считает Константин Безносюк. Такие решения исходят из реальности — новые генерирующие мощности не строятся, а опыт других стран показал эффективность таких затрат. Конкурентоспособности продукции без снижения издержек не достичь. В связи с решением местных органов власти брать плату за эксплуатацию дорог необходимо и здесь взвешенное решение. Доступность лесосек не снижается, поэтому в «Среднеамгуньском ЛПХ» расстояние до лесосеки выросло до 120, а в «ДальЕвроЛес»— до 160 километров. Не найдем компромисса с муниципалитетами — нужно строить дополнительные дороги. В прошлом году мы сдали в эксплуатацию 108 километров лесной трассы с круглогодичным использованием, что позволило возить по 55 кубометров леса автопоездом с неполным приводом колес. Доведем этот показатель до 80 кубометров, причем с возможностью транспортировки на дороге с уклоном не более трех градусов. Каждая компания ищет способ повышения эффективности экспорта. Одни покупают свои железнодорожные вагоны, другие — свой морской флот. Мы считаем, что каждый должен заниматься своим делом. У нас здесь преимущество — имеем железнодорожные подъезды и возможность пользоваться вагонами различных собственников подвижного состава. Создаем пункты отгрузки и выстраиваем отношения с фитосанитарной службой. Поставки древесины в Европу можем осуществлять по неполному тарифу, так как в обратном направлении транспорт идет без загрузки. Содержать свои вагоны и флот не эффективно, потому ищем компромисс с железнодорожниками и владельцами подвижного состава.

Сегодня о деятельности холдингов судят по объемам инвестиций в переработку леса. ООО «Бизнес Маркетинг» уже вложило в развитие «Амур Форест» 50 миллионов и в «ДальЕвроЛес» 21 миллион долларов. Более двух миллиардов рублей за три года — результат солидный, но здесь был бы важен ответный ход государства, которое декларировало строительство инфраструктуры за счет федерального бюджета. Для успешного пуска второго завода в Харпичане, а так же подготовки проекта по выпуску топливных пилетов компания планирует вложить до 2015 года еще пять миллиардов рублей. Однако вопрос инвестиций всегда упирается в лояльность банков. В развитие ООО «ДальЕвроЛес» удалось привлечь кредит иностранного банка под низкий процент, а вот в ООО «Амур Форест» пришлось кредитоваться в российском банке под 14 процентов годовых, что легло тяжким грузом на плечи холдинга в условиях кризиса. Кризис серьезно отразился на рынке потребления лесной продукции. Цены на продукцию переработки и объемы экспорта упали, но сохранились важнейшие принципы ведения лесного бизнеса — доверие партнеров и стабильность поставок. Отношения с китайскими компаниями у холдинга укрепляются уже с 1998 года. Продукция отгружалась партнерам и в сложный период взаимоотношений, хотя и со снижением стоимости кубометра продукции. Что касается пиломатериалов, то поставки их в Японию не сократились, а цена выросла до 320 долларов за кубометр. Этому способствовала стратегия холдинга на приобретение современного оборудования для переработки, что позволило выпускать качественную доску по мировым стандартам ISO и JAS. Таких высоких показателей нам удалось достичь за счет сокращения разброса в параметрах на длине доски в четыре метра до 0,5 миллиметра — говорит Константин Безносюк. В прошлом месяце продали в Японию порядка 4000 кубометров пиломатериалов. Японские партнеры высоко оценили качество продукции. От таких экспортеров они откажутся в самую последнюю очередь, если экспортная политика вдруг изменится. До 90 процентов нашей продукции идет на нужды домостроения Японии. Концепция развития заключается в наращивании производства клееного бруса и бруска таруки. Благодаря запуску производства не полуфабрикатов, а конечного продукта, стоимость изделия увеличилась сразу с 280 до 380 долларов за кубометр. Хотя здесь приходится решать и не простые вопросы сертификации.

Что тормозит развитие лесного комплекса Хабаровского края? Любой руководитель крупного предприятия скажет — отсутствие внутреннего спроса. Горько сознавать, но зависимость отрасли от партнеров в странах АТР пугает. Около 200 кубометров пиломатериалов в розницу и порядка трех вагонов оптом — вот и весь внутренний спрос для холдинга «Бизнес Маркетинг». Стратегию строить в таких условиях не просто. О производстве мебели думать рано. Решения генерального директора направлены на реализацию дорогостоящей продукции. Высоко котируются на рынке изделия из лиственницы. Создана площадка для продажи доски, но строительный рынок узок. Взаимодействие с министерством строительства Хабаровского края пока не отлажено. Причина простая — сначала рождается спрос, потом предложение. Пока бизнес формируется по принципу — занять на рынке нишу, которая позволила бы в случае необходимости быстро переориентировать производство. Считается, что выпуск пеллетов выгоден. Но почему мало желающих инвестировать средства в строительство завода? Не понятна судьба Киотского протокола. Наконец, будут ли взят курс на выпуск биотоплива? Пока ставится цель — наращивать объемы технологической щепы, совершенствовать строгание, склеивание и профилирование лесной продукции в соответствие со стратегией. Создание своих энергетических мощностей пока проверяется расчетами, но растут расходы на экологическую безопасность. Смета затрат на высадку саженцев составила по итогам прошлого года 9 миллионов, а на противопожарные мероприятия — 1,5 миллиона рублей. Необходим аудит деятельности холдинга, потом финансирование выполнения мероприятий по результатам проверок. Важно вкладывать деньги и в сертификацию, так как, выполнив изделия по международным стандартам можно рассчитывать на увеличение стоимости продукции на мировом рынке на 10 процентов.

Инвестиционный климат в лесной отрасли — предмет длительных дискуссий. Пока он базируется на доверии между партнерами и отношении государства к конкретному приоритетному проекту. У нас неплохой показатель привлечения инвестиций в реализацию проектов — считает Константин Безносюк. В частности на примере развития ООО «ДальЕвроЛес». Деятельность компании прозрачна. Инвестор имеет возможность контролировать бухучет в режиме «Он-лайн». Существует уверенность в успехе третьего проекта, который выйдет на финиш к концу будущего года. Конкуренция на рынке серьезная, но выпуск изделий для домостроения из лиственницы гарантирует сбыт. Лиственнице в отличие от елки не требуется дополнительной химической обработки. Срок службы изделий из нее достигает 15 лет, потому третий инвестиционный проект ориентирован на производство компонентов из лиственницы, готовых к применению в строительном комплексе Европы и Японии.

Один из важнейших показателей эффективности компаний — отчисления в бюджеты всех уровней и социальная поддержка лесных поселков. По таким показателям в ООО «Бизнес Маркетинг» среднеотраслевые цифры. Уровень оплаты труда порядка 27,5 тысяч рублей в месяц. При этом основная задача холдинга — создание новых рабочих мест и увеличение объема поступающих в бюджет средств. Что касается привлечения иностранной рабочей силы, то тактика выверена, что называется до миллиметра. Использование иностранцев планируется на случай введения заградительной экспортной пошлины. По факту в «Амур Форест» трудятся три специалиста, а в «ДальЕвроЛес» — один человек. Другими словами, холдинг ориентирован только на привлечение высококвалифицированной рабочей силы из-за рубежа, но на всякий случай делает заявку в межведомственную комиссию правительства Хабаровского края из Китая.

Устоявшееся мнение о необходимости стратегии малого лесопиления руководство ООО «Бизнес Маркетинг» не разделяет. Эффективность такой деятельности равнозначна заготовке круглого бревна. Цены на продукцию низкие и вряд ли вырастут. Да и производится она в основном на простых китайских станках, а значит, и реализуется чаще в Китай по ценам импортера. В случае введения заградительной пошлины для малого и среднего бизнеса малое лесопиление выход, но для крупных холдингов — тупик. Потому что только высокопроизводительное оборудование и эффективная иностранная техника способны обеспечить компаниям нужные объемы и качество продукции, как следствие получить высокие цены на продукцию и возможность развиваться, поддерживать социальную сферу лесных территорий и готовить специалистов.

Мы ведем заготовку древесины там, где проживает население из числа коренных народов. Поддержать национальные общины — считаем важной задачей холдинга — подводит итог Константин Безносюк. Помогаем организовать отдых детей родителей из числа коренных малочисленных народов, обеспечивая их путевками в оздоровительные лагеря. Выделяем материальную помощь охотникам и рыболовам. Строим объекты социальной сферы. Особое внимание уделяем ветеранам и инвалидам войны. В отношении с общинами взяли курс на обучение детей в вузах, в том числе и не по лесной специальности. Взаимодействуем с ПТУ, помогаем организовать учебный процесс закупкой оборудования и тренажеров, хорошо понимая, как важна сейчас подготовка кадров. Ведь будущее ООО «Бизнес Маркетинг» в развитии переработки древесины, увеличении объемов заготовки и ассортимента готовой продукции. Только создав безотходное производство, построив новые лесные дороги, вложив средства в защиту лесных богатств, мы можем рассчитывать на результат. Не случайно стараемся не участвовать в разовых показательных мероприятиях типа выставок или фестивалей, потому что хотим показать не единичный продукт переработки древесины, а массовое производство, способное придать импульс экономическому развитию Хабаровского края.

Андрей Смирнов

Технодрев Июнь 2010г.